Арнас Паулиус:
Наша компания основана в 1906 году. Мы гордимся тем, что являемся одним из старейших и крупнейших производителей алкогольных напитков в странах Балтии. Продукция Stumbras - это высококачественные водки, настойки, ликеры и бренди, ингредиенты которых - только натуральные. Поскольку качество всегда было для нас на первом месте, особое внимание уделяем модернизации производства. Только за 2006-2011 годы мы инвестировали в техническое переоснащение с внедрением самых передовых технологий 11 млн. евро. Если добавить к этому, что все 212 человек, работающие сегодня в компании, являются настоящими профессионалами, становится понятным, почему наша продукция, экспортируемая более чем в 20 стран, пользуется высоким спросом. К слову, в минувшем году объем производства АО "Stumbras" достиг 14 млн. литров.

Арнас Паулиус:
Наше сотрудничество с брестским заводом ЗАО "Минский завод виноградных вин" началось в 2010 году. Сначала это была только дистрибуция некоторых продуктов белорусской компании в страны Балтии, позже партнерство переросло в полноценный совместный производственный проект уже на территории Беларуси с прицелом на реализацию в рамках Единого таможенного союза. Так, на двух последних крупнейших отраслевых выставках "Продэкспо-2011" и "Продэкспо-2012" в Москве наши компании организовывали совместный стенд.

Иван Троцкий: Затевая сотрудничество с литовской компанией, мы преследовали несколько целей. Во-первых, дать возможность белорусам попробовать литовский Stumbras. А во-вторых, представить и свою продукцию на рынке Евросоюза.

Арнас Паулиус:

Как я уже говорил, главная отличительная особенность нашей продукции - высокое качество. Соответственно, на белорусском рынке мы искали такого партнера, который бы обеспечил в первую очередь выполнение этого условия. Для нас важно, чтобы белорусский потребитель смог попробовать наши литовские настойки, ничем не отличающиеся от произведенных на родине. Наш белорусский партнер полностью отвечает заявленным требованиям: имеет высокотехнологичное современное оборудование. На заводе работают профессионалы, способные приготовить продукт по нашей рецептуре. Договор с ЗАО "МЗВВ" заключен на условиях франчайзинга, то есть мы предоставляем в пользование свою торговую марку и визуальный ряд продукта. А белорусская компания производит продукт и отвечает за его качество, разумеется, совместно с нами. К сказанному добавлю, что мы высоко оцениваем качество собственной продукции брестского завода МЗВВ, в частности торговых марок "Сваяк" и "Налiбокi". Это та продукция, которую представляет на рынке стран Балтии наш партнер, представитель МГ Балтик - компания "Минеральные воды".

Алгирдас Чибурыс:
Белорусская продукция очень привлекательна для нашего рынка. Торговые марки "Сваяк" и "Налiбокi" мы продвигаем уже несколько лет, причем достаточно успешно. Они зарекомендовали себя как качественные и востребованные продукты. И это неудивительно, ведь в производстве важную роль играет система фильтрации, а на брестском заводе МЗВВ установлены серебряная, платиновая и золотая системы фильтрации. Например, в производстве "Сваяка" используется платиновая фильтрация, что обеспечивает его высокое качество, да и оформление продукта выглядит очень современно. А слово "сваяк" хорошо известно не только в Беларуси, но и у нас в Прибалтике. Мы уверены, что на продукт с таким названием переносится доброе отношение народов балтийских стран к белорусам. В числе же основных преимуществ "Налiбокi" - использование оригинальных, исконно белорусских рецептур, а также дизайн бутылки, оформленной в национальном стиле. Для нас очень важно, что мы представляем на рынке Балтии два качественных продукта, каждый из которых уже завоевал своего потребителя.

Иван Троцкий: Хочу отметить, что "Сваяк" и "Налiбокi" пользуются успехом не только на рынке Балтии. Мы поставляем их и в Казахстан, Россию, Германию, Ливан. Эти торговые марки отмечены и профессионалами. Так, за последние два года мы завоевали главную награду "Звезда Продэкспо" и золотые медали на дегустационных конкурсах в рамках московской выставки "Продэкспо".
 
Справка БЕЛТА: "Продэкспо" - самое представительное бизнес-мероприятие в пищевой отрасли стран СНГ и Восточной Европы. Этот крупнейший форум, который проводится ежегодно, определяет вектор развития индустрии продовольствия и алкогольных напитков. В рамках выставки проходит дегустационный конкурс алкогольной продукции, который зарекомендовал себя как наиболее объективный. Победитель определяется методом закрытой дегустации высокопрофессиональными экспертами.

Иван Троцкий:
В настоящее время на брестском заводе производится 4 литовских продукта: Stumbras vodka и три настойки ("Столетие", "Хлебная", "Зубровица"). Как и в Литве, в бутылки с настойками помещаются натуральные ингредиенты: зрелый колос, ржаные зерна и стебель зубровки.

Добавлю, что эксперты литовского предприятия совместно с нашими специалистами тщательно контролируют все процессы, связанные с соблюдением рецептур и технологии производства.

Алгирдас Чибурыс: Хочу отметить, что тесное сотрудничество осуществляется не только в части производства, но и в области маркетинга. Когда два известных производителя реализуют общий проект, всегда происходит обмен опытом и знаниями. Не стоит говорить, что потребитель от этого только выигрывает. В дальнейшем мы планируем расширение линейки продукции ТМ Stumbras на белорусском заводе.

 

Алгирдас Чибурыс:
АО "Stumbras" не только в Литве, но и на других рынках конкурирует не ценой, а прежде всего качеством. Наша продукция производится по самым современным технологиям и имеет уникальный внешний вид. Поэтому полагаю, что продукция Stumbras на полках белорусских магазинов является вполне конкурентоспособной, ведь хороший продукт не может стоить дешево.

Иван Троцкий: Кстати, на белорусском рынке линейка водок и настоек ТМ Stumbras стоит дешевле импортных аналогов премиального сегмента.

Арнас Паулиус:
Мы довольны сотрудничеством с белорусами. Сегодня мы имеем качественный белорусский Stumbras, который представлен более чем в 1000 торговых точках во всех регионах вашей страны. Кроме того, мы нашли надежного партнера в лице МЗВВ. Конечно же, мы с нетерпением будем ждать отзывов от наших белорусских потребителей. Надеемся, что они будут такими же лестными, как отзывы литовцев о "Сваяке" и "Налiбокi".

Иван Троцкий: Наше сотрудничество с литовской компанией способствовало появлению на белорусском рынке продуктов, которые отечественные производители до сих пор не выпускали. Например, настойки с ржаными зернами внутри бутылки. А главное, что продукция Stumbras в белорусском исполнении - это замещение импортного товара и расширение линейки качественной алкогольной продукции отечественных производителей в сегменте премиум.

Арнас Паулиус:
Мы долго вынашивали планы активной работы на соседнем рынке. Данный совместный проект позволил узнать рынок Беларуси, вникнуть в него, понять и вместе с белорусскими партнерами развивать свой бизнес. От этого выигрывают все: и сами предприятия, и потребители, и в целом наши страны. Кстати, в настоящее время АО "Stumbras" является одним из крупнейших налогоплательщиков Литвы, а объем налогов, как известно, напрямую зависит от успешности бизнеса.

Иван Троцкий: Наше предприятие также является добросовестным налогоплательщиком. Я придерживаюсь того же мнения, что и коллега: успешно развивая свой бизнес, мы пополняем бюджет страны. Так, только за 2011 год ЗАО "Минский завод виноградных вин" уплатило налогов на сумму более Br200 млрд.