ГОСОРГАНЫГОСОРГАНЫ
Пятница, 22 ноября 2019
Минск Малооблачно -2°C
Все новости
Все новости
Мнения
01 февраля 2019, 09:00
Андрей Зубков

Так кто больше зарабатывает: производители или торговые сети?

Андрей Зубков
Андрей Зубков
Генеральный директор ООО "Евроторг"

К обращениям в МАРТ со стороны объединений предпринимателей, которые ведут борьбу по ограничению влияния крупных торговых сетей, страна уже привыкла. Но последнее обращение заставило буквально вздрогнуть - крупные торговые сети, по мнению авторов очередной жалобы, угрожают ни много ни мало суверенитету страны! Министерство в ответ на это обращение создало межведомственную рабочую группу, которая, как сообщается в СМИ, проанализирует ситуацию и примет необходимые меры. Естественным в такой обстановке является желание выслушать и другую сторону затянувшегося спора. О том, как воспринимают нападки бизнес-союзов крупные отечественные торговые сети, рассказал генеральный директор "Евроопта" Андрей ЗУБКОВ.

- Посыл о том, что монопольные позиции в сфере розничной торговли в стране захватывают структуры, либо принадлежащие иностранным контрагентам, либо получившие огромное финансирование из-за рубежа на осуществление своей экспансии, даже комментировать не хочется. Данные о том, кому принадлежат контрольные пакеты акций большинства отечественных сетей, есть в свободном доступе в интернете. А говорить, что торговые сети получают финансирование из-за рубежа на осуществление экспансии и что это почему-то плохо, и вовсе несерьезно…

"Евроторг" первым из белорусских частных компаний разместил свои ценные бумаги на мировом рынке заимствований и на отличных условиях привлек в Беларусь иностранные инвестиции. Это был настоящий успех нашей компании, отмеченный международной наградой за лучший дебют на мировых финансовых рынках среди бизнес-структур стран Восточной Европы. Считать факт привлечения внешних инвестиций отрицательным явлением для экономики страны как минимум странно!

Евроопт – ведущая розничная сеть в Беларуси
Евроопт – ведущая розничная сеть в Беларуси

Почему вообще иностранные инвестиции интересуют отечественные торговые сети? Одна из причин - валютное заимствование внутри страны для предприятий, не обладающих валютной выручкой, затруднено. Это нормальная политика Национального банка, ограничивающая долларизацию экономики, но, с другой стороны, объективный фактор, с которым мы должны считаться. Еще одна причина интереса к зарубежным инвестициям - это более дешевые кредиты, в том числе и для нас на момент размещения бумаг. А значит, выгодные, позволяющие привлечь капитал из-за рубежа для решения экономических задач внутри Беларуси.

Подобное привлечение средств открывает дорогу другим игрокам белорусского рынка. И каждое последующее заимствование будет более дешевым как для страны, так и для нас и других заемщиков из Беларуси.

В целом мы получаем два основных обвинения. Первое - мы оказываем давление на отечественных производителей требованиями лучших цен для наших покупателей, не давая им успешно развиваться. А второе - мелким и средним предпринимателям невозможно выдержать конкуренцию с крупными торговыми сетями.

Сначала об отношениях с производителями. Еще 10-15 лет назад, до появления в стране достаточно крупных и сильных торговых сетей, в Беларуси существовал абсолютный диктат поставщиков. Любому магазину могли объявить, что с завтрашнего дня цены на продукцию такого-то предприятия повышаются на 15% - и без объяснения причин!

Сегодня эта ситуация невозможна в принципе. Сильные и крупные торговые сети просят производителей и поставщиков с фактами в руках обосновывать любое изменение цены. Поднять цены на 10 или 15 процентов просто потому, что так хочется, не выходит. И эта особенность конкуренции между торговыми сетями, а также сдерживание аппетитов поставщиков являются во всем мире общепризнанным фактором для сдерживания роста цен. Наряду, естественно, с другими действиями государственных регуляторов. А отражается это в конечном итоге на интересах населения страны, которое получает возможность покупать товары по более доступным ценам.

Но есть во всей этой проблеме не только голые эмоции, но и объективные экономические данные. Если один довлеет на рынке - другая сторона проигрывает. Если торговые сети задавили производителей - то у розницы должны быть прибыли больше, чем у производителей. Нам известно о рентабельности по чистой прибыли многих крупных игроков - торговых сетей. В основном она колеблется от 0,5% до 1%. У нас, в частности, по 2017 году - 1,03%, а по 2018 году - 0,5%. Мы проанализировали финансовую отчетность за 2017 год (находящуюся в открытом доступе на портале portal.gov.by) 41-го производственного предприятия, с которыми имеем значимые обороты. Оказалось, что у 34 из 41 рентабельность по чистой прибыли выше, чем у нас, а у половины из них - существенно выше и колеблется от 6% до 16%.

Показатель соотношения чистой прибыли к товарообороту у "Евроопт" в 2017 году составил 1,03%, а у Волковысского мясокомбината -10%, у Ошмянского мясокомбината - 8%, у "Беллакта" - 8,4%, у агрокомбината "Дзержинский" - 10,2%, у предприятия "Молочный мир" - 16,4% , Слуцкого сыродельного комбината - 9,5%, Солигорской птицефабрики - 10,3%, "Коммунарки" - 15,9%, "Спартака" - 9,1%, "Аливарии" - 11,8%.

Попробуем понять это на простом примере. Покупая, предположим, бутылку молока в магазине за 1 рубль, покупатель дает возможность заработать "Евроопту" 1 копейку чистой прибыли, а проанализированным нами производителям молока и молочной продукции в среднем - около 6,4 копеек.

Так в чем же выражается наше пагубное воздействие на производителей?

По нашему мнению, белорусские производители имеют хорошую рентабельность по чистой прибыли – на том же уровне, как и их европейские коллеги. В то время как крупные белорусские розничные сети с рентабельностью в районе 0,5-1% балансирует на грани убыточности. Любое изменение конъюнктуры на рынке может привести к убыточности основных сетей, что повлечет за собой самые серьезные последствия в торговом обслуживании населения.

И еще один нюанс. Если производителям так не нравится сотрудничать с торговой сетью "Евроопт", как об этом заявляют бизнес-союзы, так почему они продолжают поставлять в нашу сеть свои товары? Ведь наша доля розничного рынка - всего 19%. Значит, им выгодно с нами сотрудничать - из-за хорошо выстроенной логистики, из-за того, что производителям самим не нужно организовывать активные продажи, а также потому, что с нами есть возможность без больших расходов войти в глубинку и т.д. Если было бы невыгодно поставщикам сотрудничать с "Еврооптом", они ушли бы в другие сети - ведь 81% рынка в руках иных операторов.

Второе обвинение - крупные торговые сети делают неконкурентоспособной мелкую розницу. Чтобы понять эту проблему, давайте обратимся к опыту европейских стран, где сети появились 50 лет назад и все уже давно изобретено и отрегулировано. Так, в обращении в МАРТ упоминаются 17 крупнейших сетей Беларуси, которые нарастили товарооборот за последние годы на 15%. Но во многих западных странах три-пять сетей держат до 85-95% розничного рынка продуктов питания! И это никоим образом не мешает существовать мелким розничным магазинам.

Дело в том, что торговые сети - это универсальные магазины по продаже универсального ассортимента. Это примерно 85-95% продовольственных товаров, которые наиболее востребованы покупателями. Никто не сможет обеспечить население этим набором продуктов первой необходимости лучше, чем крупные торговые сети - и по качеству, и по ассортименту, и по ценам. Ниша мелкой розницы во всем мире - оставшиеся 5-15%. Крупные торговые сети вряд ли сумеют сделать такой хлеб и выпечку, как небольшая пекарня, представить такое количество сортов кофе - как специализированный кофейный магазин, организовать ассортимент мяса и мясных изделий - как специализированная мясная точка, представить ассортимент фермерских продуктов - лучше самих фермеров. И это главная ниша для мелкой розницы во всем мире, которая при этом старается разместиться рядом с магазинами крупных торговых сетей - ведь именно там обеспечивается основной трафик покупателей.

Есть, конечно, в Европе и небольшие универсальные магазины шаговой доступности несетевой принадлежности. Но это магазины "для забывчивых" - если внезапно понадобилась бутылка молока, пачка соли или багет, которые ты забыл купить в супермаркете, то сможешь приобрести эти товары в таком магазине, но по цене гораздо дороже, чем в крупных торговых сетях.

Сегодня по сути от имени бизнес-союзов выступают бизнесмены, которые не выдерживают текущую конкуренцию, они требуют для своего бизнеса преференций, а для своих конкурентов - дополнительных административных барьеров.

А вот интересная цитата Сергея Галицкого, создателя российской торговой сети "Магнит": "Надо забыть, что в розничной торговле есть малый бизнес. Как может быть там малый бизнес, если логистический центр стоит 40 миллионов долларов? А если у тебя его нет, нет транспорта - у тебя цена товара на полке будет невероятно высокая. Это хенд-мейд получается. Все путают специализированные маленькие магазины в странах Европы, торгующие колбасой, сырами - дорогими продуктами для богатых людей, с розничным бизнесом. На этом рынке во всем мире только крупные игроки. И по-другому это не может работать".

Достаточно четкая формулировка.

И последний, но очень важный аспект. Бизнес-союзы в своем обращении говорят о том, что крупные сети - это интересы нескольких десятков человек. На самом деле это не так. Только в группе "Евроторг" работает более 40 тысяч человек, а во всех крупных сетях страны - более 100 тысяч.

Важно еще и то, что каждый день в торговой сети "Евроопт" делают покупки около миллиона человек. А в целом в нашей сети - более 3 миллионов постоянных покупателей. Всего услугами крупных торговых сетей пользуется практически все население страны. Это значит, что в случае, если предложения отдельных представителей бизнес-союзов будут реализованы, практически все население страны будет покупать продукты по гораздо более высоким ценам.

Именно об этом мечтают белорусские покупатели? Нет, конечно, ведь люди проиграют. А в выигрыше будет кто? Правильно - как раз таки те самые отдельные представители бизнес-союзов. Которые никак не могут найти свое место на розничном рынке.

Говоря объективно, наше мнение ничем не отличается от точки зрения представителей бизнес-союзов, предлагающих создать равные условия на рынке. Именно такой же позиции придерживается и "Евроопт" – не привилегии и преференции для одних участников и жесткие ограничения для других должны определять облик белорусской розницы, а равные условия для всех и честная конкуренция. Других возможностей для регулирования рынка в интересах всего населения не существует.

Теги
торговля
Топ-новости
Свежие новости Беларуси